Découvrez comment le storytelling révolutionne l’email marketing B2B !

Toucher le cœur de vos prospects grâce au storytelling

Une stratégie marketing d’entreprise à entreprise ne doit pas laisser de place au hasard. Pour toucher précisément sa cible, une campagne d’emailing doit utiliser le storytelling. Mais en quoi consiste cette technique et quelle est sa place au sein de la stratégie marketing ?

Une histoire chargée d’émotions

Une bonne communication d’entreprise par email ne se contente pas de présenter une offre de produits ou une solution à un problème. La règle de base du marketing consiste à créer une véritable connexion avec son public, afin de l’inciter à agir. Si le contenu de votre message véhicule des valeurs qui touchent personnellement vos prospects, la conversion en clients fidèles sera facilitée. Le storytelling, ou communication narrative, est l’outil utilisé pour toucher cette audience.

Dans une stratégie de marketing B2B, le storytelling consiste donc à raconter une histoire destinée à susciter des émotions et à établir une connivence avec les destinataires des emails. En utilisant cette technique, votre entreprise gagne plus facilement la confiance de ses futurs clients qui se reconnaissent dans les valeurs partagées.

Une histoire pour persuader de vous choisir

Le premier défi d’un storytelling est de capter l’attention du client. Le contenu de l’email doit être clair et attrayant, et peut être enrichi par l’ajout d’une vidéo ou d’une image. Mais surtout, il est essentiel de susciter une émotion particulière qui reflète les préoccupations du lecteur, afin d’établir une association entre les informations lues et votre marque dans la mémoire des clients. La construction même de l’histoire est également importante, l’humour ou le suspense peuvent être de bons outils marketing. Vous pouvez même diviser votre campagne d’emailing en plusieurs phases et autant d’emails pour susciter la curiosité de vos prospects sans les lasser. Enfin, l’appel à l’action doit être intégré de manière naturelle à votre histoire. Votre client est alors convaincu par le contenu de l’email, qui fait écho à ses attentes personnelles et professionnelles grâce à une narration captivante.

Mettre vos clients au centre du récit

Plus les entreprises visées se sentiront comprises et sensibilisées par les valeurs exprimées dans votre storytelling, plus votre campagne d’emailing B2B sera réussie. Vos clients seront d’autant plus touchés qu’ils seront placés au cœur du contenu de vos emails, considérés comme les héros de l’histoire que vous leur proposez. Pour mesurer l’impact de votre message, il est important d’analyser les données recueillies et d’ajuster le ton de votre histoire si nécessaire.